“抽根烟,逛三圈”,福建建宁人这样形容生养他们的闽西山城。想在城里看场电影,距离最近的影院一个在隔壁泰宁县,另一个在左邻江西省。但这座稍嫌闭塞的小县城却是实在的生态水果之乡。

建宁翠冠梨,皮薄水足。前一阵,家有百余亩果园的建宁人陈健,瞅准楼下没人,把包装严实的自家产翠冠梨,当众从县电商产业园大楼11层的窗户扔了下去,之后取回来个个安然无恙。

“这是我一年以来测试各种包装的成果。”陈健说,在此之前,翠冠梨都用铜版纸盒包装,运输折损可达5成;现在改用飞机盒配套泡沫果托,能把损耗降到最低。

就靠这款“安心包装”,陈健的水果微商生意做得风生水起,把原来单供闽粤两省主要城市的翠冠梨,快递销售到了全国各地,真正打开了销路。

提起微商,一般都是采用多层分销和囤货积压的经营方式,而水果微商却有所不同。

生鲜水果加工环节少,有限的利润空间让多层分销无利可图;而水果不易保存,慢产快销,又让意图囤积居奇或者发展下线的人无从下手。

微商爱财,取之有道。受益的不仅是他们,还有或许玩不来微信的建宁果农。

仍以翠冠梨为例。今年翠冠梨产销量较去年基本持平,而地头批发价从去年的约4元/公斤,上涨至今年的约5元/公斤;最终市场售价由去年的约20元/公斤,减少至今年的约14元/公斤。

售价降低保证销量,批发价升高则让果农得到实在好处。“厚”利还能多销,果贱竟然惠农,还是头一次。

“今年翠冠梨销售,微商贡献不少。我自家的翠冠梨,就有30%~40%是通过微商卖到全国各地的。”陈健说。

微商简化了流通环节,拓宽了销路,让更少的人分享更大的蛋糕,把惠农落到实处。如今在建宁,水果微商达上千人,社群分享带来指数效应,建宁水果潜在市场很大。

“水果微商的基础仍是熟人社交,但要有个人品牌,首先要打造区域品牌。”陈健说,“把建宁水果的招牌打出去,微商是有效手段。但归根到底,还是要靠产品质量说话。”