前不久，深圳市明白菜科技董事长陈磊举过一个例子，“客岁哈密瓜上市，江南市场的价钱是两块钱阁下，而南宁市场是两块三，效果两地利间年夜量哈密瓜进入南宁市场，但是两天今后南宁市场哈密瓜的价钱跌到一块六”，陈磊诠释的缘故原由是“企图性缺乏，市场博弈多余”。

　　这类征象可否制止？

　　农业电商销售的不只仅是农产物

　　作为一名商贩，把货卖个好价格是生活的硬原理，但是这车货可否赚钱，靠的不是数据和手艺，而是小我私家履历和命运运限，依附的是“唯手熟尔”的生意经。如果，商贩能提早预知该零售市场哈密瓜的来货和销货情形，能预知哈密瓜该时光段内的价钱颠簸情形，能否能下降该征象的产生概率？固然能。

　　“明白菜+”志在构建中国43家农批市场年夜宗农产物流畅数据的底层，经由过程天下年夜宗农产物流畅的实体市场，链接数万乃至十万家专业零售商，进而控制1500亿的生意业务数据。当这些数据运转在统一个平台上时，我们完整可以预判某单品某时光在某地区内的生意业务情形，这恰是商家和市场合须要的焦点办事，我料想这也是“明白菜+”想要完成的焦点妄想，正所谓数据发掘和价值再造。

　　数据是互联网时期企业生活的基本，一家企业没稀有据就犹如人类没有年夜脑，没有年夜脑则不克不及思索和预判。企业云云，社会又未尝不是？我们农业临盆中罕见的“畅销”，局势可否恶化？固然可以，成绩的要害在宽大农户靠甚么来指点临盆和谋划？很遗憾，我们固然已身处高度蓬勃的智能社会，但农业的临盆和谋划仍然还处在“履历”的传统时期，种甚么、种几多、怎样种等重要依赖小我私家的履历。不管是当局照旧企业，我们都无从取得精准数据，更无从谈起迷信剖析，“畅销”便成了农户误判市场的一定效果，终究为丧失买单的照旧农人，此类恶性轮回便循环往复。

　　明天，市场上已不缺形式多样的农业电商公司，缺乏的是能抓取农业数据和气用这些数据的互联网企业。但，话又讲回来，若是一家企业不控制年夜宗的定单和生意业务数据，谈“年夜数据”就是假话，数据只要建设在静态生意业务的基本上，才气施展其数据价值。

　　“明白菜+”是海内第一家试图经由过程农批市场来建设数据底层办事的互联网企业，正在疾速链接海内几十家农批市场的生意业务数据，凭据现阶段生长来看，与其说它是农业B2B企业还不如说是农业年夜数据公司，它外貌销售的是农产物，实质上销售的是农业数据，这恰是将来的蓝海市场。

　　这几年，生鲜B2C疾速突起，农业B2B鏖战正热，各种社区O2O目眩纷乱，事实谁能笑到最初？我想必定是那些控制农业年夜数据的企业，必定是擅长发掘和构建数据价值的企业。

　　农产物年夜流畅不行超越的4B生意业务链

　　如今恰是吃苹果的季候，我们看看这个苹果须要经由如何的折腾才气到你嘴里。我们把苹果的生意业务链拆开，可归结为四类生意业务主体：

　　1）B1，是临盆商，以果农、互助社、临盆企业为主。

　　2）B2，是加工商，以分拣、平装的果企为主。

　　3）B3，是分销商，以商贩、微商、零售商等为主。

　　4）B4，是批发商，以电商、商超、社区店、生果店等为主。

　　网库首创人曾谈到过相似4B实际，但农业比力特别，现实生意业务中另有B5、B6、B7的存在，并且生意业务模子更加庞大。

　　以苹果为例，B1是苹果低级品的栽种者，B2是具有分级、分拣、平装和贮存才能的品牌商，B3是各种做苹果生意的商人或创业者，B4是消耗终端各种罕见的批发渠道。

　　这颗苹果的发卖途径是如许的：

　　场景一：B1→B2→农批市场→B3→B4→C（消耗者）

　　场景二：B1→B2→B3→B4→C（消耗者）

　　场景一和场景二的重要差别是前者走零售市场，后者直接进分销商或终端批发商，而不走零售市场。

　　零售市场平日是保证该都会住民餐桌需求的重要集散地，好比深圳海吉星零售市场、成都农产物零售市场等，这里流畅的农产物险些保证了本市80%住民的生涯需求。但，传统零售市场的生意业务险些靠高低游企业在线下完成，传统零售市场其实不控制生意业务数据，这恰是农批市场的市场缺位。以上“场景一”恰是“明白菜+”起劲完成的线上生意业务模子，它愿望构建线上版的农批市场，经由过程数据办事为高低游企业供给更精准的贸易预判，并资助商户拓展分外市场时机。

　　农业B2B、生鲜B2C、社区O2O等，不管冠以如何的叫法，实质上照旧用互联网的方法做批发。我们联合下面的4B生意业务模子，一路回首下这几年生鲜电商的生长。

　　从生意业务链看将来农业电商的竞争优势

　　1）生鲜B2C推进原产地直采形式

　　2012年很通俗，一颗橙子的泛起，让这年显得非分特别刺眼。“褚橙”映照的不只仅是褚时健自己的匠人精力，从行业的努力意义来看，更主要的是推进了生鲜电商原产地直采形式的生长。

　　“褚橙”的乐成和原来生涯网的“买手”轨制密不行分，“买手”可以深刻到原产地发明好货并整合供给链，这算是生鲜电商的一举立异。

　　生鲜B2C的生意业务链是：B4-2-C。原来生涯是B4，但是B4须要产地B1，才气完成原产地直采，现实的生意业务链是B1-B4-C。

　　实际中，翻开生鲜电商的网站或APP，商品美不胜收，但是更多SKU实在包罗了B1、B2、B3等群体。以是这个生意业务链，照旧传统的B1-B2-B3-B4-C的线上版，我们间隔纯粹的原产地直采另有段间隔。