在方才已往的9月，洛阳市苹果、软籽石榴、梨、猕猴桃等生果频仍表态海内外展销“年夜舞台”，参展之多、规格之高，均为积年之最，在博得不错口碑的同时，也开辟出更广的市场。洛阳生果借力展会平台，走出了市场营销新门路。

　　1、洛阳生果一再表态“年夜舞台”

　　9月20日至25日，在乌鲁木齐举办的第五届中国-亚欧展览会，迎来来自5年夜洲42个国度的18家企业参展，洛阳市洛宁海升古代农业无限公司和洛阳众森农业无限公司的洛宁上戈苹果，作为河南省优选苹果代表表态展会，吸引诸多存眷，为洛阳市苹果出口俄罗斯及中亚、西亚、南亚等地奠基基本。

　　9月14日至19日，北京市对口增援地域特点产物展销会在北京举办，天下17个地域的企业和产物参展。洛阳市新安县卓成栽种专业互助社的软籽石榴表态京城，展会首日，1000余千克玛瑙红软籽石榴被抢购一空。

　　9月11日至14日，作为国度级、国际性经贸交换嘉会，第十三届中国-东盟展览会在广东北宁举办，51个国度及地域推销商赴会追求互助商机。洛阳市洛宁上戈苹果参展，个中参展种类华硕苹果，因其果个年夜、光彩艳丽、酸甜可口等特色，博得山东、陕西等苹果栽种年夜省客商好评，并告竣引进苹果种苗意向。

　　9月6日，第十九届中国农产物加工业投资商业洽商会在驻马店揭幕，孟津县琪琪栽种专业互助社的梨、猕猴桃等参展表态，博得不错口碑。

　　2、频仍参展，表现工业供应侧革新

　　市园艺事情站站长田玉广先容，最近几年，洛阳市生果工业生长愈来愈重视借力展销平台，闯出市场营销新门路。特别是本年，洛阳生果参展次数之频仍、到场展会规格之高，都是积年之最。

　　生果栽种户、互助社及当局主管部分，参展的努力性低落，这也是最近几年洛阳市生果工业生长的一年夜特色。以中国-东盟展览会为例，客岁报名参展企业共5家，本年增至9家；在第五届中国-亚欧展览会上，洛宁县副县长现场切果推介洛宁苹果，足见当局部分对以展促销的看重水平。

　　洛阳生果频仍参展的面前，是洛阳市生果工业生长供应侧革新的一个别现——由传统的“先栽种后找销路”向“找市场按需临盆”改变。

　　“一亩园，十亩田”，生果栽种效益高于食粮作物，黎民种果树努力性高。“十二五”时代，洛阳市生果栽种面积从62万亩增至75万亩，个中以苹果、葡萄、樱桃、梨为重要生果种类。

　　“产量连续递增，以往以当地市场为主的外销，已跟不上产量增速。怎样让产物走出去？参展成为一条捷径。”田玉广说。

　　3、市场新营销带来经济效益晋升

　　正值石榴集中上市之时，1千克59.6元的新安县软籽石榴，在北京市场求过于供。洛阳市生果工业供应侧革新有何利益？从一个石榴来窥斑见豹。

　　新安县卓成栽种专业互助社相干卖力人先容，该互助社栽种软籽石榴350亩，在开辟市场方面，实验“先找市场走出去”计谋，把终端消耗市场定位在北京、上海等年夜都会。2015年，该互助社在北京设定点储存冷库，建设定点发卖网点15个，每千克59.6元的软籽石榴在本地非常脱销。本年，该互助社与北京20家年夜型超市签署恒久供货条约，年销量达500吨。

　　“本年十一长假时代，我们的软籽石榴采摘节开园，还吸引了中心电视台七套《农广寰宇》栏目组、苏宁易购等的存眷，前来拍摄。”该卖力人说。

　　“产物走出去，要靠质量，也要靠品牌，以展促销能促使栽种户越发重视产物的品德晋升及品牌扶植。”田玉广说，企业或栽种户走出品德及品牌这一瓶颈，迎来更辽阔的市场，效益年夜幅晋升。

　　以梨和猕猴桃为例，孟津县琪琪栽种专业互助社相干卖力人先容，他们生长梨及猕猴桃各45亩，在选种、临盆等方面重视产物品德，个中，梨亩产近2300千克，每千克售价20元，远高于每千克3.6元的市场均价；猕猴桃亩产1000余千克，售价为每千克14元，异样高于市场均价。该互助社的猕猴桃和梨在第十九届中国农产物加工业投资商业洽商会上博得好评，为产物进一步走出去奠基了基本。

　　4、重营销，更要重品德及办事

　　洛阳生果走出去闯市场，是洛阳市生果工业生长的一年夜趋向。

　　对此，业内子士建议，栽种户、互助社或企业在实验市场新营销的同时，更要重视产物质量的保证。详细来讲，应制止现在市场为逢迎节点，争先采摘上市成熟度还没有到达最好的果品，影响生果的固有品德。

　　跟着市场愈来愈重视“宁静”“康健”等品德，在生果的选种、栽种手艺、治理等方面，更应向此方面挨近，并将其作为产物“卖点”之一举行宣扬，如接纳生态种植形式、绿色病虫害防治、农残检测等。同时可努力申报无公害农产物、绿色食物、无机农产物和农产物地舆标记挂号产物等“三品一标”，增添产物开辟市场的“敲门砖”。

　　田玉广建议，生果产物在发卖历程中接纳“分级发卖”，差别个头、品德，差别订价，发卖渠道也可分级定位。在产物包装上，凸显洛阳外乡特点，制止华美包装；在办事上，表现出细节化及人道化，如石榴包装中赠予剥石榴对象及剥果方法解释书，猕猴桃包装中附赠小勺等，利便主顾食用。

　　5、新增11个市级生果尺度园，助力洛阳生果“走出去”

　　从洛阳市园艺事情站得悉，市农业部分克日对本年申报的生果尺度园举行验收及综合评定，肯定洛阳市新增11个市级生果尺度园。

　　这11个市级生果尺度园是：洛宁海升古代农业无限公司、洛宁县融通苹果专业互助社、洛宁荣盛农业开辟无限公司、洛宁县景地源农业生长无限公司、洛阳永顺昌农业生长无限公司、洛阳金绿农业专业互助社、新安县卓成栽种专业互助社、孟津县红星栽种专业互助社、洛阳悦丰农林科技开辟无限公司、洛阳市科技生态农业专业互助社、洛阳海东猕猴桃栽种专业互助社，触及苹果、软籽石榴、猕猴桃、葡萄等生果。

　　市园艺站相干卖力人先容，洛阳市自2011年起，开端市级生果尺度园扶植，在全省属首家。停止现在，共建成市级生果尺度园32个，国度级生果尺度园4个。生果尺度园数目凌驾全市果园总数的10%。

　　生果尺度园有着严酷的尺度，经由过程尺度园扶植，可标准企业或互助社的临盆栽种及治理，并经由过程树模感化，让从事生果栽种的散户加强“尺度认识”，进而晋升产物品德，助力产物走出去闯市场。

　　尺度园还能完成果农增收。市园艺站供给的一项观察数据显示：新安县的软籽石榴，尺度园的亩收益比非尺度园高约800元；洛宁县苹果尺度园每亩收益要比非尺度园高至多500元；孟津县根据尺度化临盆出来的梨，每千克售价要比同类产物价钱高0.6元，每亩收益至多横跨300元；偃师市的葡萄，尺度园每亩收益比非尺度园高约300元。