当前，粮价下跌，种地挣钱越来越难。“该如何种地？”这不仅是农民要考虑的问题，也是每个农资生产厂家和经销商应该重视的问题。
近日，笔者在鲁西地区走访时发现，部分农资经销商转变经营模式，通过帮助农民调整种植结构，从中创造了新的商机。近两年，虽然玉米、小麦收购价格下降，而花生行情一直不错，花生米，花生油、花生壳、豆粕、豆饼都能卖个好价钱。一些农资经销商通过倡导、引导农民改变以往的种植结构，让农民将夏玉米改种花生，并提供“保姆”式的全程服务，从花生品种到配方肥料、播种机械，一直到花生的中、后期田间管理。秋收后，农民一算账，一亩产800斤花生，等于种3亩玉米的效益。这样一来，不但种地效益高了，而且连作障碍减少，土壤得到了改良，化肥农药用量也跟着下降。
站的角度不同，想的问题不同，出路就不同。农资人以往多数关注的是产品的销量，关注的是自己的利益，农民种地和自己完全是两回事。而通过引导农民调整种植结构，拓宽农资服务范围，拉长农资盈利链条，就不愁没有客户、没有钱赚。
这给我们的启示是，在行业低迷不景气的情况下，农资人应该跳出农资看农资，跳出经营搞经营，站在农民的立场上，与农民实现利益捆绑。要从关注农资产品到关注种植作物、从关注产品结构到关注种植结构，引导农民种植适销对路和附加值高的作物，通过给农民提供各类信息、推广良种和肥料套餐，让农民真正增产增收。在为农民创造价值的同时，创造农资人生存与发展的新天地。
青岛农业大学张立宁
