都说2016年的钱难赚了,其实不是钱难赚了,而是卖兽药、饲料的方式变了!以前都是卖产品,现在都是卖概念,卖服务,你还盯着你的产品,你还在等着客户发货,可是人家都上养殖户的炕头谈生意了,哪里还有你的市场!
那些便宜的产品,都是天天搞促销的产品,或者当做赠品送了出去,越是越是便宜越没竞争力,越是便宜越是轻易被替代,越是便宜越没利润,这几年进口兽药越卖越好,也是有一定的道理,贵的为什么比便宜的卖得好?
卖兽药、饲料最大的敌人,不是对手击垮了你,是你自己作死了自己!也不是拒绝你的客户太傻,是你没有给人家一个选择你的理由!不是公司的制度不合理,不是公司的产品不好,而是你根本没学会推销的方式!
销售的97%建立在信赖感,3%在成交。与其说客户不相信你的产品,不如说客户不相信你这个人。你是拜访了一次就完事?还是不断跟客户沟通?你是用花言巧语欺骗客户?还是用实际行动打动客户?你真的做到了竭尽全力吗?
一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。你永远要牢牢记住,没有卖不出去的产品,只有不够专心的兽药、饲料人!只要足够专心,你一定会赚到大钱!
