在甘肃省天水市,有一种叫“花牛苹果”的土特产品享誉中外。近年来,天水山区家家种花牛苹果,果子品质高、价格好,成为山区农民的致富果。在天水市麦积区花牛镇,因为种植花牛苹果,有13个贫困村现已全部脱贫。

“我们花牛人种了几十年的苹果,苹果是我们的宝。”天水市麦积区花牛镇花牛村果农武明成说,他从2001年就开始种植花牛苹果,这些年,随着花牛苹果越种越好,他和村民的钱袋子也一天天鼓了起来。

武明成刚种苹果时,是自己单打独斗,因为精力有限,他只租了20余亩山地;到后来,他带领63户农户成立苹果种植专业合作社,流转土地2280亩,还建了一座2000吨的果品恒温库和3500平方米的分选精包车间。这样一来,他和社员的收入有了明显提高。

“在栽培苹果以前,我是吃了上顿没下顿,全家人连温饱都成问题。”武明成说,自从栽培苹果以来,他的生活发生了很大变化,2010年花了30多万元盖了一座新房,2015年又买了一辆轿车。

在天水山区,靠种植苹果发家致富的农民不在少数。“十几年前就开始种苹果的,现在都已经发家致富了。”天水市麦积区果品产业局副局长高永新说。

得益于武明成等一批花牛苹果产业先行者的示范带动,天水麦积区种植花牛苹果的农民越来越多,该区苹果种植面积达到40.8万亩。苹果产业也带动了其他果品产业的发展。截至目前,麦积全区干鲜果产量达49.02万吨,产值15.67亿元。

花牛苹果的种植规模在不断扩大,近年来销售却出现了问题。

“品质和美国的蛇果不相上下,但由于过去不重视品牌营销,价格比美国蛇果低很多。”高永新说,甚至有人给花牛苹果贴上美国蛇果的标签在销售。

面对花牛苹果出现的销售困境,天水农昕电子商务有限公司积极探索互联网营销,“要重新塑造品牌效应,让好果子卖上好价钱”。今年7月,该公司在上海注册成立互联网营销公司,高薪聘请专业营销团队,致力于花牛苹果市场知名度的提高,逐步把握定价权,为果农创造优良的销售环境。

“公司刚成立一个月,我们就通过网上预售价值1000多万元的果子。”公司相关负责人王雪峰说,他们公司的目标是到今年年底,销售额达到5000万元,实现利税1000万元。

近年来,天水市麦积区政府还积极引导,将花牛苹果产业与“双联、进准扶贫”结合起来。一方面,为果农免费提供苗木,在果树未挂果前,免费为果农提供果园田间套种的蔬菜等经济作物的种子;同时,积极推动“公司+合作社+农户”模式,果农负责种植花牛苹果,合作社或公司负责收购。

“苹果还没摘下来,就已经有订单了。”武明成说。