对于我国农药行业来说,短于创新一直是最大的痛点。而想要在多变的市场环境中保持强劲的竞争力,“人无我有、人有我新、人新我专”,打造自己的核心竞争力,依然是不二的法宝。

中国农药工业协会秘书长李钟华指出,作为世界上最大的农药生产国,我国两千多家农药生产企业共登记了三万多个产品,但多数产品产能严重过剩,如含草甘膦成分的登记产品就超过了1000个,连过专利保护期不久的吡唑醚菌酯也已经登记了100多个。简单仿制以单一盈利为导向,造成产品同质化竞争日益白热化,加剧了行业产能过剩,恶性竞争下不少品种已经无利可图。草铵膦原药不到一年时间,价格已经腰斩。而另一方面,一些小宗作物用药和疑难杂症用药市场需求增大,线虫、细菌、病毒病害,抗性害虫、抗性杂草等细分领域中,出现一药难求甚至无药可用的局面。

“中国农药要在国际市场拥有话语权,在国内市场拥有主导权,必须加大创制农药和高效低风险农药制剂的研发力度。”中化集团沈阳化工研究院总工程师刘长令表示,随着农药减量技术的普及、散户分散用药被专业化服务替代、高效植保机械推广应用,农药用量下降将是大势所趋。新形势下,农药企业应该环绕市场的需求变化,大力发展高效低风险的环保型制剂,加大创制产品的研发力度,要在组合物产品方面有新突破,去同质化,实现差异化竞争,避免价格战,同时要降低生产成本,提高市场竞争力,走联盟发展道路,实现产需对接、抱团发展。

转型:从卖产品到卖“产品+服务”

今年,在不少农药企业盈利艰难的情况下,湖南万家丰科技有限公司上半年却取得了农药销售突破5000万元、同比增长26%的骄人成绩。原因就在于,其实现了从单一卖产品到卖“产品+技术服务”的成功转型。

“要提升农药企业效率,必须坚持研发和服务两手抓。”湖南万家丰科技有限公司总经理黄安辉表示,万家丰近年来不断加大产品研发投入,为种植户提供套餐式的整体解决方案,今年公司专业化服务面积接近50万亩,其科学的解决方案和防控经验,在业界形成了“要解决方案找万家丰”的示范效应。

近年来,由于劳动力结构性短缺、施药作业条件艰苦,农忙时节谁来打药成为让很多种植大户犯难的问题。植保产品和技术如何适应新形势,进行供给侧调整,从而保障农产品安全和农民收益?提供上门技术服务,将作物科学解决方案落实到田间地头中就蕴藏着新的机遇。

鉴于此,广西田园生化股份有限公司以高工效植保机械和植保技术为依托,在湖南、江西等省组建农博士农业技术服务公司,扶持农资经销商组建打药队,实现了从“把农药卖到农民手里”到“帮农民把农药喷施到田里”的供给侧改革的成功转型。

广西田园生化股份有限公司董事长李卫国指出,“随着种植大户的崛起,以农资经销商为服务对象的传统营销模式即将终结,而以种植者服务为中心的农资营销时代已经来临,农药企业必须牢固树立全程农化服务理念,延伸农药企业产业链,这是农药企业必做的功课。”

方向:瞄准农民用药新需求

农药行业要挖掘新的增长点,必须紧密结合用药变化的新动向。那么,当前农业生产中对农药又有哪些新需求?

湖南省农作物病虫害专业化防治协会秘书长刘杰指出,随着专业化服务组织的发展,1升、5升装的大包装产品将成为主流;随着植保飞防的发展和推广,适合飞防作业的悬浮剂、水剂、微乳剂、水乳剂等环保剂型市场前景看好,适合飞防封闭、茎叶处理的除草剂市场需求会越来越大,应该引起农药行业的高度重视。

“随着高毒、高残留杀虫剂进一步受到限制,高效、低毒、对环境友好且不易产生抗性的杀虫剂将会得到广泛推广应用,绿色杀虫剂的研发应该成为重点。”农药专家、湖南省农业科学研究院柏连阳教授指出,极端气候频发、非农药领域杀菌剂需求持续增加、种子处理技术的普及,这些因素都使得杀菌剂开发与应用呈现出优良的发展前景,杀菌剂产品的研发应引起业界高度重视。

柏连阳还指出,水稻化学除草有三大难题亟待解决,其一是水稻免耕直播、免耕抛秧、机插秧和旱直播推广较快,免耕和直播稻田易生各类杂草,市场对既能除杂草、又能除稗草的产品需求越来越大;其二由于长期使用单一品种,稗草、千金子等杂草耐药性和抗药性增强,导致抗性杂草防除成本越来越高、防除难度越来越大;其三是由于水稻直播田种植特殊的生态环境,杂草的发生、危害越来越严重,尤其是稗草、千金子、三棱草的草相发生很大变化,已成为当前直播水稻生产上亟待解决的难题。农药行业应该加大高效、安全、不易产生抗性的除草剂研发力度。