{北京方圆品牌}一个企业的新品在即将上市之前，会有许多工作做准备。今天，主要是想谈谈如何将产品卖给真正消费者。例如，一名销售员在市场上，会随意的询问路过的消费群体。但真正能停下脚步，听其介绍产品的却寥寥无几呢？这又是为何呢？按说大家应该对新的产品赶兴趣，而这产生了矛盾。

一个懂得高级的销售员，更懂得引导消费，分析消费需求

1、要学会心理销售，刺激消费需求

高级的营销者不重点讲述产品功能，而是讲解产品能帮助使用者达到什么目的。因此我们需要去分析总结每个类型的客户的想通过产品达到什么目的，然后把这些目的先传达给消费者，当消费者对你所传达的目的产生共鸣，那么消费者才会产生咨询，询问你这个产品真的能达到这种目的吗？而这种所谓的“目的”更多的是表现在一种状态上面。而不是具体的实际目的。因此我们需要去击穿不同类型消费者的心里目的即“某种状态”。

2、分析消费者的需求，招招中心

消费者的需求结构分两层，明确需求和准确需求，明确需求由消费者提出，准确需求由营销者提出。明确需求是消费者知道自己想要买一个什么东西，而准确需求是这个东西的品牌有很多，营销者提出应该具体买哪个品牌。

卖产品时有这样的明确的销售思维，还愁卖不出商品吗？而这就是前期的营销方案，例如，如何把卖产品。以下为提案中的模拟销售。

1、学会引导消费。不能一有消费者上来，就赶紧的劝告买商品。这样做，尝尝让消费者感到反感。我还不知道自己是否需求呢？你就让我掏钱买。换换角色，你也应该会这样想吧。不妨，让消费者先多看看商品。当他有问题的时候，你再去解答。当然，前期的迎客话语还是要有的。

2、解答消费者问题。嫌价格贵，这个问题是最为常见的，而很多销售员又答不出来。而且，心里上还有反感。其实，消费者是想知道贵的原因，若问时这样说材质好，工艺好，品牌好等。这样，轻松的打消消费者的嫌商品贵的疑虑。

3、商品体验时销售。你不能把商品卖了，就没有什么事情了，一些后期的追踪，还是有必要的。销售是由购买开始，购买了以后需要进行保姆式跟进，引导和督促按照正确的方式体验产品，在过程中影响他的心智，传达产品使用后的感受。

北京方圆品牌营销机构，作为国内最早专注农业产业、专业服务农业龙头，打造实效营销的著名咨询顾问公司，凭借多年丰富市场实战经验认为，一份策划案创意固然重要，但绝不能为了策划而策划，为了高大上而盲目造奇、求怪，只有接地气、真正能落地的方案才是好方案。那些不落地的方案，全是扯蛋！

企业聘请“外脑”，其目的无非都是希望通过“外脑”为自己制定一套好的策划案，通过一系列策略给企业带来销量、利润="" 或品牌的提升。但现实中，很多“外脑”甚至在为企业制定方案过程中，不问市场，不顾企业实际，盲目为了策划而策划，为体现自身创意水平高，不惜在方案中大="" 肆玩奇、耍酷，各种高深莫测的理论满纸飞，最终做出来的方案炫、酷、奇无不具备，看上去甚是“高大上”，但最终在市场检验中，满纸“花钱秀腿”根本就落不="" 了地，被市场击得千疮百孔。

因此，北京方圆李明利指出，激烈的市场竞争中，对企业来说，一个好的方案绝不是看上去很美，但却中看不中用的“花="" 瓶”，好方案接地气才是根本！只有接地气，才能保证企业团队在执行过程中将各项既定策略落到实处；只有接地气，才能让各项策略发挥出最大价值，顺利实现="" 1＋1＋1＞3的效果；只有接地气，才能真正帮企业走出困境，实现跨越！“花瓶”似的方案，一落地就会摔得粉碎，最终只能让企业“赔了夫人又折兵”——不="" 但浪费大量人力物力财力，而且会让企业更加迷惘，严重的甚至会毁了企业！难怪很多企业有着“不请‘外脑’是等死，请了‘外脑’是找死”的感叹，这大概也跟="" 他们深受“花瓶”方案残害有关吧！