日前立秋，暑去凉来，秋肥市场铺货已经拉开。市场压力下，农资人为扩销路也是煞费苦心。与其站在自己的角度去思索，不如化身消费者来寻找突破点。

　　农民买肥，第一眼看什么？看肥效？看价格？看宣传？其实是看包装。包装是一个产品的形象，第一印象很重要，一款产品能不能入农民眼就看包装了。很多企业也都意识到了这一点，但是有人就动了歪脑筋，利用农民对包装上标识认知的欠缺，吹嘘产品，忽悠农民购买。

　　正规企业和经销商不要急于吐槽这些产品的包装，还是先给农民们普及一下标识知识，农民掌握了辨别的能力，自然不会接受“糖衣炮弹”。

　　养分标识猫腻多

　　一般在肥料包装袋上做手脚，养分标识上最常见。按照国家肥料标识标准规定，复合肥料中养分含量是指氮、磷、钾三元素的总含量，中量元素如钙镁硫和微量元素都不加以标识。但是有些厂家却故意将这些中量元素全部加入总养分中，有些二元肥甚至将钙、镁、硫等中量元素计入总养分中，使实际总养分只有25或30的复混肥通过虚假标识达到40甚至50以上。近来有些厂家干脆不标总养分，但把其他中微量元素等标在醒目的位置，误导农民。

　　此外，有些厂家将有机肥料、有机-无机复混肥料的有机质含量作为有效养分含量与氮、磷、钾总养分加在一起。以氯化物为原料的复混肥料包装上不标注“含氯”，以枸溶性磷为原料的复混肥料没有标注枸溶性磷。

　　包装用语闪烁其词

　　在包装上使用夸大虚假性词语或模糊概念，如“高效××”，“××肥王”，“全元素××肥料”，“引进国际先进技术”，“和农科院合作”等。 在肥料功效上使用“提高抗病性、减少病虫害”等夸大肥料功效的词语。

　　有些企业故意在外包装袋上用拼音打印商品名、商标名、企业名称，以此来误导消费者使其认为是进口产品。利用农民崇拜进口复合肥的心态大做文章，打上与欧洲国家相似的国名，如将“原产国”变成“原料产国”，使用“挪二威”、“丹唛”，以及“俄罗斯技术”或用“俄罗斯、中国、加拿大原料”等字样进行误导农民。

　　农民该如何辨别肥料标识？

　　1.查看肥料包装标识是否规范

　　主要看包装标识是否规范地标注有：产品名称，养分含量，肥料登记证号，生产许可证号（复混肥料、有机-无机复混肥料、掺混肥料等需要标注），肥料执行标准号，适宜作物或适宜地区（水溶肥料、微生物肥料、土壤调理剂及新型肥料等需要标注），生产厂家，生产地址，生产日期或批号，肥料规格、等级和净含量，产品使用说明，警示说明等。如果上述标识不完整、不规范，则可能是劣质或假冒肥料。

　　2.查看肥料包装标识是否与肥料登记证内容一致

　　查看、核实确认包装标识是否与肥料登记证内容一致，主要是看肥料包装标注的肥料登记证号，产品名称，养分含量，生产厂家及地址，肥料执行标准，适宜作物或适宜地区，注册商标是否与肥料登记证内容一致，以及肥料登记证是否在有效期内，肥料登记证的相关信息可在国家化肥质量监督检验中心和省级土肥管理部门查询。

　　3.肥料包装养分标识识别

　　①单一肥料的养分含量：应标明单一养分的百分含量，若加入中量元素、微量元素，应按两种类型分别标明各单养分含量及各自相应的总含量，不得将中量元素、微量元素含量与主要养分相加。

　　②复混肥料（复合肥料）的养分含量：应标明N、P2O5、K2O总养分的百分含量，总养分标明值应不低于配合式中单养分标明值之和，不得将其他元素或化合物计入总养分，应以配合式分别标明总N、有效P2O5、K2O的百分含量，如30%三元复混肥总养分配合式为（N-P2O5-K2O）15-7-8表示N为15%，P2O5为7%，K2O为8%。25%二元复混肥总养分配合式为（N-P2O5-K2O）15-0-10表示N为15%，P2O5为0，K2O为10%。

　　③中量元素肥料的养分含量：应分别单独标明中量元素养分含量及中量元素养分含量之和。若加入微量元素，可标明微量元素，不得将微量元素含量与中量元素含量相加。

　　④微量元素肥料的养分含量：可分别标出各种微量元素的单一含量及微量元素养分含量之和。

　　在此，笔者传授各位一个小经验，给农民传授包装标识知识，最好的教具就是自己产品的包装袋，花点时间，用记号笔把自家包装袋上符合规格的标识都圈出来，拿去给农民讲解，自然会加深印象，合法合规的良好形象已然树立农民心中。当然了，前提是您的包装确实是正规的。