卖种子变为卖服务 　侯全智1年扩销13000亩玉米种子

　　“现在公司做的不单单是卖玉米种子,更多的是为种植户和牧场搭建合作平台,把种子这条产业链延伸下去。”1月17日,临朐瑞丰种业有限公司总经理侯全智说。

　　侯全智介绍,他代理登海先锋先玉系列玉米杂交品种已有十个年头,2014年登海先锋给他制定一套全新的营销思路,给种植户和牧场搭建服务平台,把单纯的卖种子转化为卖服务。“这种模式不仅让客户满意,自己也受益很多,光去年一年的时间,就扩销了13000亩玉米种子。”侯全智说。

　　他介绍,这项工作最关键的是前期要了解好种植户、牧场的品质、产效需求,并精准把握好品种定位。如果只考虑种植或牧场的单方面需求,绝不可能建立起长期稳定的供需合作关系。

　　为此,侯全智与临朐县泰康奶牛养殖专业合作社建立了饲喂试验示范合作关系,对社会上销售的所有玉米品种的籽粒、全株青贮饲喂的奶牛的产奶量、奶质量指标进行了比较试验,筛选出了对种植户、养殖户来说双向产效保障的品种。“所选品种也为全株青贮订单生产模式奠定了良好的基础及发展态势。”侯全智说。

　　接下来侯全智又针对青贮种植户做了四个统一,统一品种布局(茬口衔接、机械配置)；统一机械播种(品种密度、品种搭配)；统一种、肥、药配套(确保产量、质量)；统一安排收割(确保最佳干物质收获)。针对牧场、养殖户进行统一产品配套,用的都是功能活化素(提高产量、营养质量)；高效低毒药(确保饲喂安全、奶质量)。

　　据了解,为进一步确保产品质量,2014年年初,侯全智又牵头成立了“大农户俱乐部”,去年共举办种、养培训30余期。

　　谈到这一年来的感受,侯全智说,最大的收获就是让他认识到他所从事的种业行业,尤其是全株青贮的跟进与配合,不只是一种简单的种植收储形式的转变,更是品种品质、生产规模、生产技能、组织能力、保障实力的配套。“仅依靠散户是难以满足产业化、养殖规模化质与量的需求的。”侯全智说。

　　“我们是一个农牧业大国,粗饲料的利用方式正在发生着根本的转变,不仅是黄贮向全株青贮的转变,而且是向着高能量高蛋白高产效的优质粗饲料目标迅猛发展。同时,必须要有我们种业行业人员的密切跟进与配合。”侯全智说,预计2015年度,他将完成20000亩的订单销售。