近日，在河南省汝南县常兴镇大申庄村白花蛇草种植基地，中药材收购商与白花蛇草种植户们的讨价还价声此起彼伏，一年一度的田头“点药”正热烈进行。
“老申哥，从你这块白花蛇草种植的密度和长势看，一亩地我最多给你出3000元。”在村民申建国的6亩白花蛇草地头，一名收购商在白花蛇草地里转了一圈后，与申建国商量说。
“那不中。今年白花蛇草的价格每斤比去年高了5个百分点，再给俺加1000元，药就卖给你。”申建国很坚定。“我出3200元，咋样？”另一名客商说。“我出3400元，把药卖给我。”还有一位客商边说边掏钱。
“算了，算了，看在咱是老合作伙伴的份上，我就给你一亩3500元吧。”收购商继续给申建国加价。“这还差不多！”申建国满意地说。
买卖交易，一般都是以秤或磅为计量方式，而客商收购中药材，咋在地头看药估价呢？原来，由于白花蛇草在收购过程中的干湿度不好掌握，人工抢收打捆后，药材里难免带有一定数量的土质和麦茬秆，如果过秤的话，干湿度和重量都不好把握，因此，田头“点药”便应运而生，并逐渐成为白花蛇草收购的惯例。
那么如何才能掌握好白花蛇草的亩产量，做到客商和种植户利益都不受损失呢？“这很简单。”来自确山县的李姓收购商说，“白花蛇草一般亩产干品300公斤左右，市场平均价每公斤6-7元，亩产值一般在3000元左右；估产的方法主要是根据白花蛇草种植的密度和生长的高度而定。白花蛇草拉回去以后，我们还要组织工人进行去土和去杂，然后再压缩打捆，销往大型中药材加工企业。”
常兴镇党委书记刘阳介绍，白花蛇草具有清热解毒、利尿消肿、活血止痛等功效，常兴镇土壤适宜种植中药材，近年来，镇党委政府瞄准市场需求，把中药材种植作为农民增收的主导产业来抓，在马屯、大田、大申庄、许屯、魏布口等北部的10个村实行规模种植，面积达2万余亩。为推进中药材产业发展，常兴镇还成立了中药材种植技术指导站，各村成立了合作社，采取“合作社+基地+农户”的经营方式，强化技术指导和产业扶持，并与确山县大型中药材收购企业建立常年销售合同。白花蛇草尚未成熟时，收购商就提前到田间地头“点药”，实现了农产品订单销售。
刘阳还介绍，目前，白花蛇草种植已成为常兴镇的一项特色产业，受益农户达2000余户，户年均增收6000余元。
