从事新职业是一种什么样的体验?新职业给农村电商的发展带来了哪些变化?从业者有怎样的感受和期盼?“新职业”第二期，一起来认识“电商服务站站长”这个群体吧!

在广袤的乡村，有这样一群人，他们被乡亲们亲切地称为“站长”。他们运营的村级电商服务站，承担着电商服务、物流服务、便民服务等诸多职能，成为了电商进农村的“前哨”。

在惠农网帮助建设和运营的一个个村站中，大多数的站长都是从0开始接触电商，却硬是凭着一股拼劲和闯劲，一点点地成长为乡村的“电商达人”。

自从有了他们，乡亲们发现，自种自产的农特产品多了一条销路，拿快递、领取养老金、取款缴费等再也不用跑到县城，想学着做电商也有了咨询的地方……

他们，是农产品上行“最初一公里”的守望者。

01、周红卫篇

1、在农村，家里有富余的农产品怎么办?

A、吃不完丢掉，反正家里多的是

B、起个大早，挑到镇上去摆个摊卖

C、找周红卫，把农产品换成钱钱

2、每个月要去城里取助农款、缴纳农合医保，怎么办?

A、难得跑就不跑了，爱咋咋地，我不稀罕

B、找周红卫，她都能帮我们搞定

C、以上都不是

3、吃腻了自己家农产品，想尝尝隔壁村的鲜，咋整?

A、去隔壁村挨家挨户串个门，看到啥想吃的就说

B、找周红卫，她那有十里八乡的新鲜山货

C、压抑住自己的想法，默默扛起锄头出了门

这三道题要是让新邵县大新镇的村民们来做的话，他们会不约而同地选择“找周红卫”。

(周红卫在为村里的老人操作相关业务)

不仅如此，在当地，还流传着这样一句话：生活上无论什么事情，找周站长基本都能给你办好!你是不是会很纳闷：周红卫是谁?居然有这么大的能耐?

周红卫在当地能小有名气，秘密就在她精心运营着的“农产品供销多元化中转站”里。

2017年，周红卫成为第一批加入农村电商培训和电商服务站点的先行者。然而，当初单凭一腔热情加入的周红卫在参加完一系列培训后，却陷入了沉思和茫然：我能做什么?我应该怎么做?

在大新镇，逢年过节家家户户都会熏制腊制品，但由于自需的不确定性，造成有的人做多了吃不完造成浪费，有的人又做少了完全不够吃。想到这，周红卫灵机一动：为什么不把大新镇的优质农产品灵活周转起来，既能不造成农产品的浪费，又能帮助乡亲们赚取一定的收益。

说干就干!周红卫立即开始着手收集周围村民家中盈余的农产品。在大家的口口相传中，周围十里八乡的乡亲都开始知道了“买卖农产品”可以来周红卫的中转站。

(惠农网在新邵组织了多次电商培训)

但目光敏锐的周红卫开始注意到，仅仅只是让农产品在本地流通，市场还是十分有限，怎样才能帮助乡亲们把农产品卖到更远的地方、实现增产又增收?

就在周红卫一筹莫展时，县商务局携手惠农网在新邵县开展了一场为其几天的“农产品线上专题营销课程”培训。周红卫参加完培训后，掌握了一整套线上运营的理论体系。回家后，周红卫通过继续自学和向惠农网的培训讲师线上交流，慢慢学会了一些基本的实操。半年不到，她运营的宝庆府农特产品线上店铺和线下服务站点，就帮助周围农户实现增收4万余元。

同时，惠农网的工作人员也经常到她的站点去，为她“献计献策”，并帮助她提升站点运营的技能。如今，周红卫的服务站点运营地有声有色，为了方便村民，她还拓展了一些如助农取款、代缴农合医保等“业务”，最大程度解决了当地居民的日常需求。

截止2021年10月，周红卫已经服务当地居民逾6万人次，帮助他们解决各种日常生活所需，正因如此，当地乡亲们都亲切的称她为“周站长”。

02、朱秋英篇

1、在平凡的岗位上能不能干出“伟大”的事?

A、难，做一天和尚撞一天钟吧

B、能，踏实肯干的每一步都是伟大

C、能，成为被别人需要的人就是伟大

2、“赶鸭子上架”接受完全陌生的挑战，怎么办?

A、茫然不知所措

B、迎难而上，越挫越勇

C、就地躺倒，得过且过

3、村民们不相信电商，不放心把农产品交给自己卖，咋办?

A、爱卖不卖，愿者自来

B、一手交货、一手付款

C、四处宣传，让村民们了解电商

如果是你，这三道题你会怎么做?我们来看看朱秋英的选择。

(图中左一为朱秋英)

朱秋英原是田家溪村的村秘书，由于所在的泸溪县提出了“一村一个电商平台”的号召，她因懂电脑又愿意接受新的挑战而被选中，在村秘书之外又多了一个新职务——田家溪村农产品专卖店店主，也就是后来的田家溪村电商服务站站长。

当初全凭一腔热情主动请缨的朱秋英其实对电商是什么都不太明白，真正开始干的时候才发现不知道从何入手。怎么办?家里人都劝她不要折腾了，好好地干着村秘书的活，平时也还能帮衬着点家里。可她偏不服输，不会就从头学起，这没什么可怕的。

除了在网上四处找资料自学，朱秋英积极参加惠农网在当地开展的各种电商培训。慢慢地，她从一个什么也不懂的人，逐渐学会了打理微商店铺。站点运营遇到了难题困惑，就第一时间与惠农网的工作人员沟通。慢慢地，她的店铺越来越有模样。

接着，朱秋英开始尽自己所能地去帮助乡亲们享受到电商的红利。她四处“打广告”让村民们只要有富余的农产品都可以卖给她，为了给村民吃下一颗定心丸，只要有人往她那里送货，她就收，并且当场付款，即使大家送来的东西偶尔没有卖出去，她也不退货。

(朱秋英在参加电商知识培训)

以前，大家想把家里的东西卖出去，要早早从村里出发到镇里，把东西摆在街道两旁，幸运的可以很快卖掉，运气不好的话卖不掉又得背回去。但是现在，因为有朱秋英的电商服务站，乡亲们不用再这么折腾，而且还能“一手交货一手拿钱”，别提多方便省心了。

截至10月底，朱秋英利用她的电商服务站，已帮助当地村民累计销售农产品53万元。田家溪村电商服务站是朱秋英架起的一座桥梁，一头连接农户，一头连接更广阔的市场消费者。

谈及销售量，她一脸开心：“2019年的时候，我们村的集体经济有一项是香菇种植，出产的香菇基本上都是从我店里售出的，我算了一下，当年香菇的总收入是52000元。微店的总销售额也突破了50万元。”

03、王锋波篇

1、大城市的工作干得好好的，突然下岗了，怎么办?

A、伤心彷徨，每天借酒浇愁

B、回到生养自己的农村，做一个“新农民”

C、就地躺平，休息两年再说

2、年近40，要从0开始学电商，能行吗?

A、年纪大了、学习能力不行，我还是放弃吧

B、别人学一遍、我学三遍，我一定行

C、年龄让我焦虑，学习催我瞌睡

3、乡亲们不理解电商是个啥、很排斥，咋整?

A、没人能理解就不干了，还是去大城市打拼

B、上门宣传电商知识，建立电商交流群

C、代卖农产品，让乡亲们享受到电商的红利

我们看到的只是三道题，但对于王锋波来说，却是几年前突然摆在眼前的人生抉择。

(王锋波在他的站点内给快递包裹消毒)

返乡创业的路，从来都不是一帆风顺的坦途。返乡前，王锋波在大城市有一份稳定体面的工作，他也一直是父母的骄傲。但谁也没想到，在40岁不到的年纪，王锋波下岗了。怎么办?接下来的路怎么走?王锋波陷入了焦虑和迷茫。

一时找不到答案的王锋波只好回到老家新邵，依托5亩农田及打零工为生。2017年，新邵开始推进全国电子商务进农村综合示范项目，王锋波看到了绝佳的发展机遇，毅然投身到农业电商的大潮之中。

年近40岁，开始学做电商，王锋波自嘲：年纪大了，学习能力比不上年轻人。但是，他硬是凭着“学一遍不行就学两遍三遍”的韧劲，从零开始扎实苦学电商知识和运营技巧。

为了把自己的电商服务站运营好，2018年以来，他先后6次参加新邵县相关部门举办的电商基础和惠农网组织的电商实操等培训，遇到县里的电商达人还时不时电话、微信请教，并坚持在新邵县电子商务公共服务平台上自学电商运营知识。

(王锋波站点内的农产品货架)

2019年，惠农网成为新邵县电子商务进农村综合示范项目的承建方，深入推进“人+货+站”电商发展模式，助力当地农业电商人才孵化、农产品上行、电商服务站点的打造升级等工作。王锋波的站点，成为了重点升级的一站。

借助惠农网的帮助，王锋波不断提升电商运营技能，升级站点硬件设施，完善助农服务功能。现在的他，一边熟练操作着惠农网等各类电商平台，一边用心运营着自己组建的各位代购代销微信群。自2018年建站以来，他累计线上代购金额300多万元，农产品代卖销售额30多万元，金融服务涉及金额超900万元。

真诚的服务，赢得了大家的信赖，村里老人们开始时不时的要他代买东西，或者有好的农产品请他通过惠农网等电商平台卖出去。现在，留田村快递收发从当初的两三件到现今三四十件，真正实现了“工业品下行、农产品上行”的农村电商实效。

(村民们在王锋波的站点办理相关业务)

用王锋波自己的话说就是“大米进城、纸巾下乡”。一走入留田村提起“电商”二字，村民们便都会对王锋波伸出“大拇指”。从“不理解”到“离不开”，这个转变的背后是王锋波一千多个日夜努力的结果。

在农村深处，一个个电商服务站如同正在燃烧的星星之火，酝酿着燎原的气势;一个个像周红卫、朱秋英和王锋波这样的站长们，如同点点荧光，指引着通向美好生活的前路。