2020年5月21日，【CATF农业大讲堂】荣幸邀请到了惠农网联合创始人邓武杰老师为大家带来《后电商时代农产品供应链创新之道》的直播课程分享。短短一个小时的课程，邓老师直击电商痛点“农产品电商最大的痛点不是卖不出去而是卖出去产不出来，产出来送不出去，送出去有投诉”的同时，又让人体会到了农业电商的魅力。回味课程的同时，我们也来解读下这位靖州杨梅背后的男人——邓武杰。
曾经用十年寒窗跳出“农门”，而今，我想用一辈子回归乡村。敬以此文献给所有坚持在农业电商路上的人，感谢政府与社会各界对于靖州杨梅的支持，感谢曾经、正在支持惠农网和杰哥的所有朋友!只有亲历，你才能感受到中国农业的难、农村的痛、农民的苦，杰哥更相信，唯有砥砺前行，才能有乡村振兴的未来!
惠农网邓武杰
01、缘起：木洞杨梅香 只因那个眼神
很多人都有一颗帮助农民的心，但是付诸行动的不多，有些人曾尝试过电商扶贫，但是坚持下来的很少，靖州杨梅是我真真体验到了农业电商的艰难，深刻体会了中国乡村的未来，需要懂得农民的艰辛、懂得农村的发展、热爱农业事业的一群人，而我，正在努力成为这群人中的一员。
靖州万亩杨梅山
2015年，我去到了湖南靖州一个偏避的小山村，叫做木洞村，那里面四面环山，空气极好。
怀化靖州苗族侗族自治县 摄影：肖毅
傍晚的时候，由于地区比较偏避， 一位吴奶奶梅农邀请我到他们家吃饭，家里非常贫穷，窗户上没有玻璃，还是那种有很多洞的塑料纸，吃饭的时候，吴奶奶说起家里有50亩杨梅，以往每年都是挑了杨梅到县城里面去卖，价格很低，卖的钱很少，如果碰上下雨，每年还是有非常多的杨梅落到地上成为烂果。
吴奶奶睡的房间窗户 阴冷潮湿
中国农村历史以来都是“靠山吃山，靠水吃水”。在靖州，有万亩杨梅山，跟吴奶奶一样的梅农有900户，由于山区较多，几百年来，都是靠杨梅为生，买来的钱供小孩上学和其他生活。
吴奶奶有个儿子有2个小孩，大的是小艳已经在读大学大二，小的还在读高中，成绩不错，但是最近几年木洞杨梅成熟较晚，销售并不好，没钱交两个人的学费，她不希望妹妹辍学，所以准备不上学了。
吴奶奶(中间)
想到一个花季的女孩就要面临失学，我想起来了自己小时候，家里也是靠种生姜供我上学，如果那一年收成不好，我就会面临失学时的恐怖，吴奶奶跟我们说，帮帮她，看着吴奶奶渴望的眼神，我一夜未眠，我决定了帮帮这些梅农。
2016惠农网靖州杨梅操盘团队
02、探路：梅农不理解，霸蛮踩着“坑”硬着头皮上
回到公司，跟大家说要做杨梅时，大家都一片哗然，说杨梅太难做了，大家说完后，我沉默了会，然后跟大家说，你们说的我都知道，但是我想跟大家说说村里的情况，900个农户，每年都是靠天吃饭，那些梅农需要我们的帮助，不管多难，我们都应该去做，值得去做，团队看到那些照片上的眼神时，都陷入了沉思。
惠农网邓武杰
不仅是团队，很多村民对于我们的态度也是漠然，根本不相信我们能做好，还没开始就被泼了很多冷水，团队感觉无从下手。
杨梅做电商确实有很多“坎”，许多棘手问题是一直未能很好解决的，首先是非常娇嫩，难以储存，一碰就出水，其次是容易发酵，还有其他储运难、配送时效要求高、销售期短等多个问题。虽然难，但我觉得难才有价值，还是要做。
靖州杨梅摄影大赛作品
想法不难，难在实施。而且农产品电商必须从源头开始，要得到梅农的支持才能实施，于是我们免费组织了培训，告诉乡亲们，以前大家都是混在一起买，现在我们要提升品质，必须要进行品控，大的挑出来做电商，小的可以在本地销售。
当讲到品控时，大家开始议论纷纷起来，有的说“品控什么鬼，都是忽悠人的，我们把大的挑出卖了，谁来帮我们卖小的”、有的说“都是骗人的，他们帮助几个人卖，我们还有这么多农户没人管”...
惠农网邓武杰在靖州杨梅实训讲课
03、破茧：代办品控，包装创新销售半径扩大3倍
农村基层关系是最难处理的，唯有跟农民打成一片的人才能真真获得他们的信任， 我们的热心并未马上得到村民的认同，我自己也是从农村出来的，所以这并未让我失去耐心，因为我知道，真心做实事，总会得到村民的认可的。
杰哥在靖州
拓销必先安内，为了让大家团队起来做好配合，我们把村里做懂得电商的、种植杨梅的、做冷库的都召集起来开会，跟村民分享电商的优势，目前国内杨梅的情况，靖州杨梅面临的挑战，为了避免内部争斗，我们呼吁村民要齐心协力，不要相互拆台，团结互助，分工合作，才能把靖州杨梅产业真真做好。
杨梅山上
我们找到了村里对杨梅较为了解的吴长春，了解了杨梅的生长特性，储存冷链的要求，把整个杨梅从采摘到运输的7个过程全部研究透。作为一个需要冷链的农产品，我们发现关键在包装技术上的改进，提高储运时间，为了吸取经验，买回了50多个全国其他地方做杨梅的包装研究..
《每一颗都是经过精挑细选》 摄影：李宗阳
方案出来后，我们亲自捧着电脑与方案挨家挨户找梅农讲解解决方案，有时候为了不耽误梅农时间，还需要跑山上田边就他们的空闲，慢慢的终于得到了村民的理解和支持，调研后离开靖州的时候，有村民都把我送到车站，跟我说“小邓，今年我们就看你们的啦!”
杨梅山上与专家交流
那段时间，经常深夜还在农户家里做调研，顶着烈日在山头拍摄素材，四岁的儿子经常在电话里面问我“爸爸，你去哪里了?”。
一个月下来，背上皮晒伤换了一层，瘦了10斤，可以发现比我们之前想象的还要困难，由于靖州杨梅确保生态，不能用药水，采用以前的饭盒包装，存在一个致命的问题就是杨梅会挤压晃动，最远只能卖到周边的城市，团队找遍了所有的包装，都行不通，这样团队陷入了困局，我们必须另外寻找思路。
全国的主流包装研究
我自己也开始怀疑自己的能力，“光有情怀有什么用，不能解决实际问题一样空想”，有一周我都在把自己关在房子里面，与1688上全国做包装商家逐个聊，跟他们讨论，如何才能降低杨梅的晃动呢?
正当时王总对品控比较在行，到了包装厂研究，终于我们找到了解决杨梅储运新方案了，果然一拍即合。基于靖州杨梅的48颗蛋托装被我们制造出来。
与正当时王总做靖州杨梅包装创新
我们的蛋托装把杨梅的储存时效提高了一倍，那一年，杨梅还没下果，吴大爷预售的订单就爆满了，新包装很快在全村进行了推广，外面的渠道和订单也开始多了起来，当时快乐购一档节目一个小时就卖了5000箱，当第一批货发出的时候，吴奶奶那沧桑的脸上露出了久违的笑容。我们想，这一次我们就帮助吴大爷赚回了他十年的收入。
包装方案得到靖州县委书记称赞
04、困局：地头品控，农产品中最难的储运难题
可是万万没有想到，出问题了，由于部分订单没有预冷，摘下来直接发货，造成运输过程中杨梅发酵，发往省外的货全部出现问题了，很多都烂掉了，用户投诉退款，听到消息后，梅农转过身背对着我，我陷入了深深的自责。
问题还不仅仅出现在吴奶奶，按照我们的方案，其他梅农省外的订单也出现问题，有个别不理解的村民开始指责我们，埋怨也随之而来，感受到从未有过的压力。我深刻的理解到了，为什么那么多有情怀助农的人最终都少有坚持下来，因为农业真的太难做了。
靖州杨梅五一广场义卖活动
为了降低当年的损失，确保梅农的收入，我们通过惠农网发动了全公司和所有朋友来买杨梅，还从靖州运输了一车到长沙酿酒，但是还不够，我们还必须搭建更多的舞台来做产销对接，于是我们惠农网组织了在长沙最繁华的五一广场进行杨梅义卖活动，得到了社会的关注与支持，一天就销售了1200箱。
靖州杨梅摄影大赛作品
那一年，虽然通过努力虽然帮助挽回了损失，但是冷链这个问题像老虎拦在面前。
伙伴们与县政府领导在杨梅山上
杨梅摘下来，必须要有冷库及时储存，经过预冷、抽湿、分拣、物流等环节，每个环节都有非常苛刻的温度与时间要求，这个就依赖冷库建设，而冷库建设如果完全靠果农自己的投入是不足以支撑的，于是我们想到了寻求政府的支持解决冷链源头冷库建设问题，一个冷库投入至少要5万元，这对于农村家庭几乎不可能。
每一颗杨梅都需要精挑细选
我们找到了农业局、杨梅办，政府对于我们的想法给与了肯定，但是如果要支持，必须要我们做出样本提供完整的方案。
05、聚力：协同品控赋能产业升级，全国百佳案例
2016年，过完春节早早我就赶赴靖州，从整个靖州杨梅产业现状到未来的发展、供应链建设进行全面的策划，3月份清明节一过，我们就早早的渠道靖州提交方案，但是方案被打了回来， 我们进行修改，如此进行了3次。
项目组通宵讨论落地方案
正当我们想放弃的时候，我们得到了靖州政府的邀请参加关于杨梅推广的协调会议，于是当天下午我们从长沙赶往靖州，来到会议现场，我惊讶了，原来是梅农带领村民到政府，推荐我们来做杨梅节，那一刻我留下了眼泪，农民是最质朴的一群人。
会上方案我们汇报后，靖州政府要求我们尽快修改，3月底，杨梅已经开花了，我们非常着急，于是当天晚上加班通宵，把方案根据预算与要求进行了全面的调整，我们的决心与努力获得了县政府的认可，在PK京东与淘宝多个大平台的方案对比后，选定我们来做，那一刻，我感觉到了一种巨大的力量。感觉只要你坚定，努力付出，才能有回报。
冷链物流
得到了政府的支持,联合物流与冷库服务商，制定了解决冷链的方案，通过包装升级解决杨梅在储运过程中的晃动，通过真空包装与冰袋确保杨梅运输过程中的温度，通过干线+航空配送方式减少快递过程中的，同时，政府开始大力补贴鼓励在杨梅山下建立冷库，我们就可以更大范围的扶持靖州的农户，我们还联合顺丰物流、高铁物流等，通过物流补贴，平均每单让农户物流费节省了2元，收入增加2元。同时，针对靖州杨梅产区，每个产区设置了物流代售点，确保杨梅的物流时效。
惠农网2018产销对接会
区域农产品靠任何一家电商平台的销售是无法完成产业的推广，必须要整合渠道，在服务过这么多区域后，我们发现B2C的模式解决不了农产品上行，因为每年还有96.75%的产品依赖于批发渠道，所以B2B平台才是正确的选择，靖州县政府非常明智了选择了惠农网作为重点的合作方，不仅仅整合了全网销售渠道，线下还举行了产销对接会，把全国的渠道商邀请到靖州基地采风，面对面与梅农对接，实现一对一的帮扶。
微电影《杨梅红了》开拍
还举行了靖州杨梅摄影大师、助农天使、微电影、直播等形式。
天天向上靖州杨梅助农
为了获取更大的推广，我想到了整合更多社会资源一起来做杨梅的推广，引荐了一品东方杨梅饮料厂， 当地的喜乐购电商还找到了火星情报局的栏目组。导演被助农的坚持打动了，同意了在节目上给靖州杨梅宣传，汪涵大哥也在节目中给靖州杨梅代言。
木洞村11组吴小艳
作为靖州的梅农的女儿小艳也开始有了信心，他还利用课余时间来学习电商，我让她也加入了我们的助农团队。那一年，我们突破了10天10万箱的销售，我们把靖州杨梅做到了成为网红品牌，价格也从原来5元卖到了最高40元，官方统计平均每户收入增加3000元，村民们开始乐起来，我也被村民们成为“杨梅哥”。
2016年卖完杨梅后，我们再一次去到了靖州小燕家里小燕快毕业了，由于她的努力，达到了惠农网实习岗位要求，她开始也加入惠农网，一家人都能够更加安心了。
2018惠农网产销对接会-采购商基地采风
靖州杨梅种植面积达10万亩，产值达10亿元，带动了1.2万余户、4.3万余人从事杨梅及相关产业，已帮助贫困户3327户、1.5万人脱贫增收，人均增收3600元以上。
06、砥砺：乡村振兴，三年百县，我们永远在路上
通过连续几年的服务，踩了很多坑，通过电商卖出的杨梅还是有限，但靖州杨梅品牌已经开始建立，销量节节升高，靖州杨梅也成为了全国供应链百佳案例，国家也对靖州杨梅进行了地利标志认证，当地村民还骄傲的说国家提供了投资建设杨梅小镇。
基地采风的路上，很多梅农采杨梅需要越过铁路才能爬上山
基于杨梅经验，惠农网摸索到了一套切实通过电商帮助农民致富的“农产上行、产业扶贫”模式，全国各地很多政府开始慕名而来学习邀请合作，随后成功实施了山东大泽山葡萄、绥德山地苹果、桂东黄桃、新宁脐橙、四川阿坝小金苹果等36个农产品扶贫的项目。
中国电商讲师大赛现场，杰哥到的所有地方都会忍不住跟大家说说杨梅的故事
助农的路上，我想这还仅仅只是开始。未来，还有很多要去帮助的，我很庆幸在惠农网有这样一群人。
惠农网启动“三年百县”计划
惠农人给自己定了一个小目标：“三年百县”计划，用三年的时间，惠农网帮助全国100个贫困县通过农产品电商增加收入，改善他们的生活!
一个人的力量有限，但是我相信一定会有更多的人会加入进来，只要肯放下身段，走到农村去，走到农民身边去，我们就一定能让乡村更美好，让农民的生活变的更好，哪怕一点点，都是值得的!
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