村里姑娘，搭增收桥梁—唐美

村里姑娘，搭增收桥梁

今天我们的电商人物典型案例采访小组来到了浦市镇麻溪口村，刚进村，就看到一个身穿苗服，手里拿着一根小木棍，一边直播一边赶着牛群的女孩，她就是我们今天电商人物典型案例的主人翁--村里有个菇凉。

村里有个菇凉本名唐美，3年前开始接触电商，利用短视频拍摄，直播销售等方式，宣传家乡、将家乡的农特产品推向了全国，如今已是本地小有名气的抖音达人。

寻农产 ，萌生电商创业念头!

2019年初，唐美进入一家电商企业从事文员一职，主要工作内容是收集和整理全县的农产品资源，工作中她也第一次了解到了泸溪的很多农产品，如泸溪椪柑、兴隆场的玻璃辣、浦市铁骨猪、合水油茶、洗溪豆腐等等，通过深入的了解，一个销售本地农产品的想法也慢慢的在她的脑海里萌芽。唐美告诉我们，真正让她下定决心开始利用电商来进行农产品的销售，这还得听她给我们讲一个小故事。

那是2019年的初夏，在一个村里做农产品调研时，看到村民家路口有两棵枇杷树，上面挂满了枇杷，很是诱人，就问村里的伯伯为什么枇杷熟了都不摘呢？伯伯告诉她：“年轻人都出去了，自己摘了也吃不完，拿到场上也卖不了几个钱，摘下来还要浪费工时，等它放在树上。”“那放在树上不是都会烂掉啊？”唐美又问，但伯伯却是无奈地对她说：“那有什么办法呢？”

那天，回到家中的唐美，吃着伯伯送的枇杷，枇杷很甜，但唐美的心里却感觉枇杷越吃越苦，越吃越酸。此时的唐美对于销售农产品的想法更加坚定：“我一定要想法办帮助像伯伯这样的人，不能再让这么好吃的枇杷都烂在树上了。”

玩抖音，带火家乡农特产品

有了想法，就要有行动，农产品用什么渠道卖是关键，她便和同事说了她的一想法和困扰，两人一拍即合，最后决定利用抖音来进行推广销售，村里有个菇凉抖音号也就这样诞生。初步规划：先做抖音号，然后开抖店，最后利用短视频、直播带货来销售农产品。

运营账号，拍摄是关键，在和同事的商量下，两人决定发挥唐美的舞蹈优势，展现一个爱跳舞的农村姑娘的人物特点。让看抖音的人在了解农村生活的同时，也能看到我们湘西农村姑娘“时髦”的一面。

内容敲定，开工。但当时正是7、8月，天气酷热，给拍摄带来了很大的挑战，找音乐，排练、动作、拍摄，为了保证视频的质量，每个视频最少都要拍摄不下于5次，每次拍摄下来，唐美都是汗流浃背， 但她从来没有任何的退缩，以至于同事打趣她说：“唐美啊，我发现你真的是吃得苦，霸得蛮啊，一个女孩子晒得黢黑了，小心变成黑妹啦。”然而唐美却笑着对同事说：“没事，现在就流行美黑。

守得云开见月明

视频发布了，等待是最煎熬的，第一条视频发出去，浏览量还不到2000，点赞和评论也少得可怜，连续一段时间的发布，效果也不明显，浏览量也只是在1-2万之间徘徊，这让唐美的干劲一下子减了不少。不放弃，坚持，这是她和同事的决定，果然，守得云开见月明，随着一条视频的火爆，浏览一下子到了70万，涨粉2000多，这让唐美觉得，以前的付出都值了。和我们说起第一条视频火了的心情，在唐美的脸上始终挂着发自内心的微笑和喜悦，她和我们说：这条视频对于她来说，带给她的是坚持走下去的动力，也让她更加坚定她的初心。

在常人看来抖音无非就是拍个视频，发出去，而在了解抖音知识的唐美眼里，账号的运营也才是关键，每次发布视频后，因为很多粉丝都是“夜猫子”，有时很晚了还在评论作品，她也都一一的进行回复，有的视频浏览量高，视频流量爆涨时，她甚至一整天什么都不做，都是在回复粉丝们的评论，因为她知道，要让粉丝持续的关注你，就必须有互动，这是对粉丝的尊重，也是为了不让那些支持她的粉丝们失望。

付出总有收获，看着每天粉丝不断的上涨，唐美的信心满满。她和同事也开始规划着她的第一场带货直播。

挫折让人永不畏惧

2021年8月，当时正值黄桃销售季节，唐美接受了一个黄桃基地的邀请，参与黄桃直播销售，唐美和县内其它几个网红达人负责直播销售，发货打包由基地来负责。通过前期的策划准备，直播销售了500多单，唐美也满心欢喜的通知基地按时发货，然而过了一个星期，正当唐美想着怎么样拓展农产品品种时，抖店的评价一下子把她的心浇水得冰凉，由于黄桃基地果农电商意识不强，采摘时间没有把握好，客户收到的黄桃全部损坏，一条条差评，一张张客户反馈的稀烂的黄桃图片，让正庆幸首场直播销售还不错的唐美和她的同事的心一下子纠了起来。

面对是解决问题的最佳方式

唐美告诉我们，当时真的放弃的心都有了，但想想基地果农们的辛苦，想想粉丝们的鼓励和同事的支持，唐美一边做好客户的解释，一边和基地沟通，该退款的退款、该赔付的赔付，最终，500多单黄桃，成交不到30单，店铺的评分也从4.8降到了3.5，抖音小店废了。经过几天的思考总结，唐敏也不断的给自己打气，她告诉自己，哪有什么事是一帆风顺的，或多或少的坎坷，我们只有迈过去，才能离成功更近，抖店废了，还可以重新申请，调整规划，弥补不足，唐美又一头扎了进去。

经过努力，那一年，唐美成功地把村民的农产品销售到了全国各地，村民对她的信任度高了，客户的好评也越来越多。期间还有幸参加我县组织的各项电商销售活动，在狮子山葡萄云销售活动担任直播嘉宾；椪柑节、消费扶贫、年货节等活动现场直播销售本土的农产品，她也成为了当地小有名气的网红。

新谋划，帮助家乡村民增收

路走顺了，经验丰富了，唐美的想法也就更多了，他的心里也有一个更大的谋划。2022年，唐美决定回老家浦市镇麻溪口村，计划与村民建立供销关系，以村民负责养殖或者种植，她销售的模式，充分利用短视频、直播等形式销售，同时拓宽目前单一的抖音销售渠道，新增加更多的新媒体渠道，比如：视频号、快手、小红书等。唐美告诉我们：她的短视频的路还很长，电商的路也还有很远，不管中间遇到什么困难，为了自己的初心，她都会坚持下去，通过自己的努力为村里的农产品销售搭建桥梁，帮助村民增收。

砥砺前行，不忘初心

在泸溪，有着很多像唐美一样的人，为了自己的理想，为了家乡的发展，为了泸溪电商的繁荣，默默的付出着，一步一个脚印地坚持着，初心不改，砥砺前行，为乡村振兴贡献她们的力量。在这里，小编祝福每一个和唐美一样在奋斗路上的人，流年笑掷，时光未央，一往无前，未来可期。